• Qu'est-ce que « l’impartition »?

  Aussi appelée « Outsourcing » ou externalisation, l’impartition désigne le fait de confier à une entreprise externe les responsabilités attachées à une fonction de gestion interne. Essor Stratégies est une firme d’impartition de la fonction vente – marketing : elle assume le rôle de vice-présidence aux ventes et marketing en gérant l’ensemble des aspects reliés à la commercialisation.

• Quels sont les avantages de faire appel à l’impartition plutôt qu’au recrutement interne?

  Ils sont nombreux :

  • Vous n’engagez pas seulement une personne, mais une équipe multidisciplinaire dédiée à l’atteinte de vos objectifs d’affaires;
  • Assurance d’une continuité des activités de commercialisation;
  • Les décisions sont issues d’une réflexion commune d’opérateurs terrain d’expérience et d’analystes stratégiques;
  • La méthodologie assure une qualité des investissements et un retour sur investissement supérieurs;
  • La gestion de projets clé en main assure une tranquillité d’esprit, un suivi serré des budgets et le respect des délais de livraison;
  • Les services intégrés assurent des décisions en cohérence constante avec la stratégie;
  • L’expertise d’Essor en commercialisation TIC assure une compréhension rapide de vos enjeux, une implantation efficace des processus et une évolution rapide vers vos objectifs de croissance;
  • Libération de ressources internes, aptitude à les consacrer à d’autres activités du cœur d’entreprise.
• Combien ça coûte?

  Les services d’impartition ont un coût annuel comparable à ceux d’une embauche interne unique. Pour obtenir le détail des coûts et une offre de service, veuillez entrer en contact avec nous.

• Combien ça me rapporte?

  Le retour sur investissement est défini selon vos objectifs de départ. Grâce à la synergie des activités intégrées, il est nettement supérieur à celui qui serait généré par une division de la responsabilisation des activités vente et marketing à plusieurs fournisseurs, ou inversement, à leur concentration à une seule personne :

  • Impact sur les ventes;
  • Intégration à la stratégie;
  • Gain d’expertise de gestion;
  • Neutralité de décision;
  • Projets clés en main;
  • Guichet unique ventes et marketing;
  • Tranquillité d’esprit;
  • Gain de temps;
  • Équipe rapidement opérationnelle;
  • Un œil extérieur nouveau.
• Faire appel à l’impartition me retire la connaissance du domaine…

  Les chefs d’entreprise, même s’ils sont conscients des avantages de l’impartition, peuvent parfois penser qu’elle leur retire la connaissance du domaine d’activité. La transparence d’Essor, sur la nature et le suivi des activités mises en œuvre et le transfert de connaissances du domaine des TIC, les amène au contraire à améliorer la compréhension de la dynamique de marché et à comprendre comment mieux s’outiller pour l’aborder.

• La gestion des ventes de l’extérieur peut-elle engendrer un potentiel de conflit?

  Même si les bureaux de l’impartiteur se situent à l’extérieur des locaux de l’entreprise, les intervenants sont toujours disponibles en télétravail. Le directeur des ventes accompagne régulièrement les représentants sur la route et des rencontres régulières sont effectuées avec la force de vente et de la direction. La transparence dans les moyens et le suivi des résultats obtenus fournissent au chef d’entreprise les informations qu’une vice-présidence aux ventes et au marketing à l’interne lui fournirait. Une entreprise d’impartition est dédiée aux résultats et à la qualité des services et de la relation de long terme exempte de conflits qu’elle entretient avec son client.

Vous avez d’autres questions? N’hésitez pas à nous contacter!